请来阿娇与英皇娱乐，从选女神到全民选秀，映客“樱花IP”升级背后的布局
收获冠名商，与英皇娱乐合作、请来阿娇做集结官，刚刚开赛的映客“樱花女生”仿佛开了挂，但映客却不满足于此。
打造精品IP、推进造星运动、生产优质PUGC内容、拓展平台生态，从2017年开始至今，映客用一年多的时间讲了它的生态故事。
直播后半场，大平台都忙着上市IPO，而映客用心打造出的内容壁垒将成为它冲击第一家直播港股的资本。
请来阿娇，樱花女生来了
把映客与阿娇（钟欣潼）两个关键词放在一起是什么感觉？相信大家脑海中首先冒出的想法便是阿娇要为新作品做直播宣传了。不过这次的情况却不太一样。
“我觉得我是樱花系女生。”4与23日，在映客“樱花女生”香港启动之夜现场，接受媒体采访时，阿娇如此回答。
这一天，映客年度赛事之一的“樱花女生”正式拉开帷幕。是不是有些熟悉？没错，这一赛事的前身正是映客之前打造的“樱花女神”IP项目。而阿娇这次作为“樱花女生”的集结官，集结爱美、有梦想的女生参与此次比赛，帮助她们更加接近自己的梦想。
（映客樱花女神，脱胎于映客“樱花女主播”大赛的活动，是在映客成立周年开始举办的活动。大赛创造了站内千万人同时在线的平台记录，并打造出二姐、球姐等明星主播。去年更是在比赛和盛典的基础上为选手量身打造直播综艺，致力将其打造为平台一大IP。）
此次比赛与去年相比，赛道从十大赛道精简为人气赛道、艺能赛道、新颜赛道三大赛道，以及男生助力板块，符合条件的主播只能选择一大赛道进行参赛。而每个赛道都会经历从海选到决赛五个阶段，其中各赛道在海选之后，会有一个为各赛道度身定制的PK玩法。
在这一阶段，人气赛道主播们可以两两自行组队成为闺蜜，总积分为两位闺蜜人气值总和，总积分排名前30名的主播晋级；而艺能赛道则需经历专业评定，在多人直播间通过才艺表演后，评委给出pass卡即可晋级；新颜女神则由“人气值*翻倍比率”获得的总积分排名前60即可晋级下一轮。
2018年，由阿娇领衔，带着全新的气息，樱花女生来了。
赛事下的“小心机”
除了玩法不同外，本届“樱花女生”也是亮点颇多。
从“樱花女神”再到“樱花女生”，映客的“樱花”女主角头衔发生了细节改变。对此，映客执行董事兼首席运营官Jessie表示更名为“樱花女生”是希望对平台上的女主播有一个更清晰的定位：她们不是遥不可及的存在，而是陪伴在大家身边的映客用户，美丽、生动或者倔强，都有着自己独有的魅力。“女神”到“女生”的改变也从无形中将参与者的心理“门槛”放低，更加普众化。
与往年相比，“樱花女生”在商业化之路上走得更远更稳了，收获了冠名商。与此同时，对于冠名商的品牌露出和销售，映客也有着自己的一套风格。
除了出现在比赛界面外，映客的冠名商碧生源还悄然进驻了主播的直播间。在直播间的右上角通常有一个小画面，显示着平台近期举办的活动通道和参赛主播排名等情况。这一次，主播的直播间就出现了映客樱花女生的比赛通道以及额外复活赛等活动的轮播。而这个额外复活赛正是碧生源的“主场”。
复活赛是活动决赛前的最后一个阶段，被淘汰的主播们需要依靠粉丝给出的复活票争夺最后2个决赛名额。竞争很激烈，粉丝每天获得的复活票有限，只能通过每天登录、看直播、单日充值20万人民币等方式收获复活票，而另外一个拿到复活票的方式便是在天猫碧生源官方旗舰店购买188元的产品。平台直接在额外复活赛页面贴出了产品推荐以及购物链接，点击可跳转至天猫。
有了赞助商，有钱有平台的映客为何将“樱花女生”的启动仪式搬到香港？英皇娱乐经纪公司成为映客“樱花女生”赛事的合作伙伴正是其中一大原因。英皇娱乐除了推出旗下艺人阿娇作为“樱花女生”集结官，公司还将为此次活动全程提供专业人才，对主播进行培训和提升，为整个赛事保驾护航。
如此盛典，光在直播间狂欢怎么能行？除了映客这一大主阵地，“樱花女生”线下还会在成都进行路演，并在北上广以及香港四大城市进行线下推广。同时，映客与梨视频、B612等社交媒体组成樱花新娱乐联盟。线上线下的全覆盖，为主播们提供了极大曝光度。
如此精心布局，可见映客对“樱花女生”这一IP打造之用心。
从精品IP到纵横布局
在映客，走精品化IP路线的却不止一档“樱花女生”。平台近年来对于直播的探索越发深入，直播+的新形式新内容不断，大批优质的原创PUGC直播节目随之涌现。
通过平台标签、IP化、特色内容将“樱花女生”、“映客先生”等赛事品牌化外，在内容的打造和精细化运营上，映客也不遑多让。
最近刚落幕的《先声夺人》就是一大代表，这个以选拔映客电台首席声音官应运而生的节目，被赞为直播版《声临其境》，从一开始就收获了好评无数。相比起《声临其境》，《先声夺人》更让听众从情感上感受到声音的力量。
节目邀请了湖南卫视频道声丁文山、《非你莫属》《爱情保卫战》等节目电视主持人涂磊等四位业界知名人士做为导师，为节目品质保驾护航。
比赛是以直播节目的形式进行比拼，也因此诞生出了“暖心电台”等优质内容。“暖心电台”对焦生活，谈论的都是大众经历的现实话题，如深夜加班的白领、独自一人去看病的北漂族、刚刚经历失恋痛苦的青年或朝气蓬勃的学生时光等，这也勾起了无数网友的回忆和共鸣，被网友赞道“那么地感同身受，那么地真实温暖”，收获百万关注度。
而在直播泛娱乐方面，映客也在不断的做着延伸和尝试。视频社交化是直播平台发展的一大重点，这一点很好的体现在了映客去年9月上线的5.0新版本中。
那次映客的版本更新，在首页推荐里增加了社交游戏“头牌”——狼人杀频道；直播间里也增设映客小游戏，让主播与用户进行更直接有趣的互动；上线多人直播的功能聚合着主播们的影响力，多被运用于线上平台赛事中；而1V1 PK功能则吸引着平台主播，随机匹配的PK模式也帮助众多中小主播快速崛起。
在游戏直播方面映客也在不断进化，先后引进《王者荣耀》《绝地求生》等游戏直播。
此外，映客的短视频版块也在不断调整中。最开始是将小视频放入发现频道，进行各类话题的挑战活动，迅速提升着短视频版块的活跃度和内容丰富程度。随后直接将直播、小视频、游戏三大板块同时整合在了tab栏的附近板块，基于地理位置进行小视频推荐，增强着社交属性。
游戏、小视频、直播，映客正用三大组合拳冲击着泛娱乐直播和视频社交，2017年的映客在不断尝试中走过。
纵向垂直深入直播，直播之外，映客也有着自己的战略，比如映客与湖南卫视王牌栏目《歌手》的合作已有三年，每年的玩法都在不断深入，再到如今与梨视频等媒体平台组成樱花新娱乐联盟......多平台、跨媒体合作，映客正在建立属于自己的平台资源矩阵。
除了平台合作，映客也在扩宽平台的产业链，往娱乐领域延伸。此次“樱花女生”与英皇娱乐经纪公司合作便是一个信号，二者的合作也将不仅停留在此次比赛上。
此外，据映客透露，未来平台将参与到音乐、影视等内容端的产出，为主播发展提供一个更好的上升通道。目前映客已经开启了自制网剧计划，“樱花女生”活动也会与之结合。内容造星不是说说而已。
IPO前夕，映客生态几何
目前的直播大战已经进入后半段，映客、虎牙、斗鱼等大平台纷纷进入上市阶段。自上市消息之后，映客却低调了不少，忙着打造内容生态。这是为什么？
先让我们来看看映客这样几组数据。
在映客向港交所披露的招股说明书中，从2015年-2017年，映客实现的收入分别为2870万元、43.35亿元和39.42亿元，公司经调整纯利分别为150万元、5.68亿元和7.92亿元，从以上经营数据来看，映客保持净利增长的趋势。其中，主要收入来自直播以及广告业务。
《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2018年3月，映客以1831万用户的成绩排在娱乐直播应用用户规模第二名，仅次于老牌巨头YY。
（图片出处：Trusetdata《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》）
虽然与其他娱乐直播应用用户规模差距不算太大，但是映客的ARPU值却极高——2017年，映客拥有平均月活量2270万人，集中在一二线城市的平台活跃用户超50%，月活跃用户的付费比达4.6%，单个付费用户月充值金额从2016年Q1的月均133元飙升至2017年Q4季度的月均673元。
无论是从用户消费能力还是粘性上都能看出映客的强势。
要知道ARPU值注重的是一个时间段内运营商从用户身上所得利润，高端用户越多，ARPU值越高，效益也越高。ARPU值从某种程度上代表着企业的赢利和发展能力。庞大的高质量用户也加持着映客的投资可行性。
（图片出处：同上）
此外，映客的日均启动次数从2017年9月的2.7次上升至如今的5次，增势迅猛。如此明显的数据变化，出现在去年映客大改版之后，可见内容对于映客的重要性。
在内容上下功夫，让映客不止有打赏，平台还在创造更大的价值，“造星”就是其中之一。
据悉，“樱花女生”前3名除了收获平台线上独家资源外，映客也为她们提供了《火星情报局》等综艺录制，以及夏进牛奶等商业广告露出机会。映客正在帮助主播们拓宽上升通道提升主播和平台的商业价值，主播的商业潜力也是对映客价值的肯定。
这让大众看到，映客的盈利模式不止有打赏，还有更多内容和更好的商业前景，助力其更好的冲击IPO。
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